Le réseau des Instituts des Force de Vente (IFV)

60 centres - 2 000 stagiaires/étudiants        Site internet:  cours de développement

Liste des formations des IFV

Objectif principal de la formation

• Former des commerciaux opérationnels

Le réseau IFV propose trois cycles spécifiques qui forment respectivement des

• techniciens (option possible Vente à Distance)
• techniciens supérieurs des forces de vente
• responsables comptes-clés

Public et conditions d'admission

• Public
  • Cycle technicien :
    • titulaire du Bac ou équivalent
    • titulaire du permis de conduire ou s'engager à le passer dans l'année
  • Cycle technicien supérieur :
    • titulaire d'un diplôme Bac + 2 ou niveau Bax + 3 années d'expérience professionnelle significative
    • titulaire du permis de conduire ou s'engager à le passer dans l'année
  • Cycle responsable comptes-clés :
    formation type niveau Bac + 3 validé et une année d'expérience professionnelle significative ou Bac + 4/5 et 6 mois d'expérience

• A noter : Les IFV sont ouverts aux jeunes ainsi qu'aux adultes déjà engagés dans la vie active (formation initiale, en alternance ou en formation continue).

• Sélection
  • sur dossier de candidature
  • test de personnalité/profil
  • entretiens approfondis

Durée et spécificité de la formation

• Durée moyenne
  • 1 an (1 200 h) pour les cycles technicien et technicien supérieur dont 600 h en centre
  • 13 mois (1 370 h) pour le cycle responsable comptes-clés dont 740 h en centre 

• Pédagogie
  Enseignement en alternance qui intègre les stages en entreprise et amène les stagiaires à pratiquer la vente sur le terrain

Validation de la formation

• Sanction
  • Contrôle continu des connaissances
  • Soutenance d'un mémoire de stage
  • Examen final
• Titre
  Les IFV bénéficient d'une inscription du Répertoire National de la Certification Professionnelle :  Technicien des forces de vente (Niveau IV), technicien supérieur (Niveau III), responsable comptes-clés (Niveau II)

Perspectives professionnelles

• Technicien
  commerciaux opérationnels capables de mettre en oeuvre les principales techniques de vente et d'organisation commerciale, dans un contexte de vente de terrain et/ou de vente à distance

• Technicien supérieur
  commerciaux opérationnels capables de maîtriser une négociation complexe, de collecter et utiliser les informations marketin gpour concevoir un plan d'action commerciale, de prévoir, surveiller et évaluer les performances de vente et susceptibles d'évoluer à terme vers des fonctions d'encadrement

• Responsable comptes-clés
  commerciaux opérationnels capables de conquérir, développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques, négocier en situation complexe des contrats dans une perspective partenariale, manager des projets dans la durée, consituer et animer des équipes pluridisciplinaires, planifier et coordonner les actions à entreprendre, veiller à la satisfaction totale des clients

Nous contacter

ACFCI - Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d'Industrie

Secrétariat IFV
46 avenue de la Grande Armée - CS 50071
75858 Paris Cedex 17

e-mail : Secrétariat IFV